过去几年，跨境贸易这股春风越吹越广。把“货”卖到海外去，正在日渐成为广大商家们的共识。这一点，在中国连接世界经济的重要节点——义乌，更加明显。

根据义乌市政府数据，近日，义乌市场经营主体数突破了100万。在小红书，义乌相关内容超111+w帖子，“义乌遍地是黄金” “义乌，消费主义的天堂”等话题一度引发热议，不少年轻人甚至把义乌当商学院来逛。

但是“把货卖到海外去”这件事，做起来远比听起来要难得多。最简单的比如回款问题，有商家曾表示，“不是专业人士操作很容易出错”。这是因为跨境支付不只是简单的消费，它涉及币种、汇率、结算、进出口退税、还原申报等多种复杂业务。

习近平总书记在党的二十大报告中提出:“提升国际循环质量和水平”“有序推进人民币国际化”等要求。好消息是，随着各类政策的出台，有关跨境交易的基础设施正在逐步完善。

去年，小商品城收购并获批持有“快捷通支付”100%股权，并将其品牌升级为“义支付”。9月29日，获批完成跨境人民币业务资质备案，到今天为止即将一周年。如今义支付已与全球400多家银行达成合作，业务覆盖130多个国家和地区，国际支付主流币种达20种。

这也意味着，在义乌这座人口仅185万，却有着来自100多个国家和地区的1.5万名外国人（有六月及以上签证）的中国外贸桥头堡，小商品城正在焕发出自己的新故事。

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营利双增，原因何在？

8月18日，浙江中国小商品城集团（以下简称“小商品城”）披露了2023年上半年度财报。

财报显示，公司上半年实现营业总收入51.61亿元，同比增长22.68%；归母净利润19.98亿元，同比增长63.50%。营收、利润实现双增长，为什么小商品城增长如此强劲？

作为一个围绕义乌小商品产业展开的平台，小商品城涵盖了出租商铺、商品销售、酒店服务和展览广告四大业务，它也是最大专业市场小商品城的实际运营者。据统计，今年1-7月，义乌市进出口交易总值达3211.0亿元，较去年同期增长19.7%；其中出口2837.2亿元，同比增长16.1%；进口373.8亿元，同比增长57.4%。

进出口交易总值的增长，源于小商品城人流量的增长，2023上半年，小商品城国际商贸城日均客流量超20万人次，日均入场海外采购商超2000人，多项市场景气指标超过2019年同期水平。

不过要支撑起51.61亿的营收，小商品城的“创新”业务也值得关注。

2019年，小商品城提出“以市场为主业，以数字为纽带，以平台为支撑，打造国际贸易综合服务商”战略，其数字化平台不断为其赋能。

截至2023年6月30日，chinagoods平台新增注册采购商30.5万人，累计已达360.5万人,其中Chinagoods平台今年上半年商品交易总额为320亿元，同比增长210.83%。小商品城另一自有支付品牌“义支付Yiwu Pay”，尤为亮眼。

截至2023年6月9日，Yiwu Pay本地收款账户上线，全球支付币种正式拓展至20个。同日，Yiwu Pay跨境支付最高单日结汇3755万人民币，累计交易额破3亿人民币。小商品城表示，跨境人民币业务目标为3-5年内，GMV达到100亿美元以上，Yiwu Pay成为全球具有较大影响力的支付品牌。

市场也给出了自己的期待，在义支付出现之前，小商品城的股价几乎在4-5元/股徘徊数年，义支付出现之后，数月内稳定升至8-10元/股之间，为什么能实现翻倍的增长，Yiwu Pay的想象力在哪里？

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跨境支付的市场有多大？

跨境支付是一个快速增长的赛道。一方面，随着经济全球化的不断深入以及旅游、购物、教育、投资等需求的增加，跨境支付市场需求日益旺盛，市场份额不断扩大；另一方面，国家陆续出台了一系列鼓励和支持跨境支付业务发展的政策及创新试点政策，促进了跨境支付行业的发展。

其实早在2012年，小商品城就盯上了这个赛道，创立了“义支付”。到现在，这已经是一个万亿级赛道。据浙大城市学院教授、省科技厅软科学数字金融研究基地主任谢文武透露，今年，我国第三方跨境支付预计将迎来较大幅度的恢复性增长，市场规模或将达到16875.72亿元。

面对如此大的“蛋糕”，挤进来的选手越来越多，不仅有海外国际巨头参与，中国最优秀的互联网企业也纷纷入局，Yiwu Pay另辟蹊径，选择了一个细分赛道，以小商品城专业市场为切入口。

一个是前景可观。根据义乌市政府数据，2022年，与义乌市有跨境人民币结算的国家地区达到176个，累计办理结算金额565.39亿元，同比增长56.23%，一定程度上说明了这个市场足够大。

另一个是，小商品城商家需要一个可靠的第三方支付工具。

以黄杰歆为例，作为新大兴餐具负责人，此前就遇到了麻烦。“好不容易等到客户打款过来，却被“冻卡”了，原因是汇款渠道不明，涉嫌诈骗。”黄杰歆谈到，尤其是这两年，电信诈骗严重，很多外贸公司无辜“躺枪”。

据《财经》报道，外贸交易时收到的汇款为外币，需要外贸商去银行办理结汇，但结汇手续复杂，而大多数外贸经营户并不具备其相关的专业知识，以致于出现像黄杰歆这类收付不畅的问题。

另外一种情况是，很多跨境电商或中小外贸企业通过代理报关、快递、邮包等非自营报关方式发货，无法合规的到境内银行办理结汇，大多数人会选择外贸代理处理或者用其他方式结汇。

但这有两个巨大的弊端。一个是回款慢，甚至长达一月，导致商家背负很大的现金流压力；另一个是风险大。比如不少贸易商的银行账户因可疑而被冻结，商家经营也就因而陷入困境。

而小商品城对于小商家们的“烦恼”早就有所洞察，在2012年创立“义支付”公司，通过与银行等机构合作开展国内相关业务，但直到2022年，小商品城才通过收购，获批海尔旗下第三方支付平台“快捷通支付”100%股权，获得互联网支付牌照，迈入了跨境支付领域。

要承认的是，牌照合规是跨境支付的重要一步，但这并不容易。

2015年后，为整顿市场环境，央行停止发放支付牌照，迎来了漫长而又严格的监管。同时，支付牌照被注销的名单也在不断增加。据央行披露的数据显示，自2011年签发首批第三方支付牌照算起，已累计注销85张支付牌照，已获许可的支付机构只有186家。光是今年，已累计注销15张支付牌照，这也无形中为这个赛道设上了一个极高的门槛，义支付副总经理张雯晶曾谈到“我们为此努力了10多年。”

幸运的是，小商品城的基建足够好，义支付成长得足够快。目前，已累计服务了47万商户，累计交易笔数达2亿，覆盖行业20+，资金结算量来到了1.3万亿元。

03

跨境支付的竞争力在哪里？

目前，第三方支付工具主要把竞争力放在支付是否更便捷，渠道是否合规，其手续费和时效性是否更优越这四个点，对此，义支付有自己的解法。

母公司小商品城服务于全球最大的小商品集散中心，意味着义支付拥有专属的跨境支付渠道，将助力义乌90多万市场主体，上下游210万家中小微企业支付畅通无忧。这也在一定程度上为义支付打下了客户基础。

而得益于义支付母公司对于义乌小商家的了解，如果材料齐全，义支付能够在2小时内完成审核，基本能够实现当天到账。以黄杰歆为例，经历“冻卡”风波后，他就选择了义支付。在他看来，义支付可以保证钱是从正规渠道进来，解决了资本的安全性；此外，义支付的到账时间也会比外贸公司快一些。

义支付平台，让类似于黄杰歆这样的商家大大提高了支付效率，目前，Yiwu Pay累计交易额已破3亿人民币。尤其是对一些物流公司、外贸代理公司来说，意义重大。据义特物流负责人透露，公司有帮经营户给工厂垫付贷款的业务，其实对公司财务成本、现金流压力有一定挑战，但义支付能实现高效收账，公司每年的垫付资金可以减少三分之二以上。

更重要的是，义支付目前主要服务的义乌的中小商家，对其痛点和需求更敏感，能够提供更加本地化的服务，提高服务效率。

比如前面提到的“冻卡风波”，还出现过商家因收到10多万贷款而导致卡上数千万元的资金被冻的情况。据统计，义乌国际商贸城约九成经营户被冻过卡，而申请解冻的时间短则数日，长则数年。为了解决广大商家的痛点，义支付做了2点改变：

一方面，据义支付副经理介绍，义支付强化了还原申报，开展“尽调”，即请交易双方提供贸易相关单据，并利用“实地+管理调查”等举措，对贸易真实性等情况进行调查，确保收款账户的安全。

另一方面，今年2月20日，“义支付”正式发布并启动了“冻卡无忧”计划。若经营户通过Chinagoods平台履约，用“义支付”收款，如果发生“冻卡”情况，小商品城将提前垫付贸易资金，并提供全程支持和协助。

中国人民大学法学院教授杨东认为，区域自行推出支付系统可以带来多重好处，比如加强本地金融控制权，提高商业效率和服务品质，增加地方财政收入等等。

虽说现在第三方支付工具入局者不少，很明显的是，区域自行推出的支付系统有很大的优势。更值得关注的是，不仅是义乌小商家，浙江海宁皮革城、绍兴中国轻纺城、武汉汉口北国际商品交易中心等小商家，甚至非洲、沙特阿拉伯等全球商家都需要更有效率、都需要更本地化服务的支付结算方式。

尤其是，随着市场采购贸易政策、人民币国际化、自贸区、一带一路等政策利好释放，中小微企业渐成外贸交易主体的情况下，专业、多元的Yiwu Pay 值得期待。