京东闯入拼多多后院了!
京东想要用魔法打败魔法。
在拼多多通过百亿补贴成功打开3C数码市场后,京东也赶在今年38大促之前上线了该频道,为了确保价格优势,平台还推出了“买贵双倍赔”的新规则。
这只是开始。去年年底,公司已经确定把 “低价战略” 列为京东零售未来三年最重要的战略。
为了顺利执行这一战略,京东改善了流量分发机制。过去,京东更倾向于给利润高、价格高的自营商品提供资源扶持,现在变成了价低者得。据晚点报道,在去年年底的内部会议上,刘强东反复强调“谁能做到低价,就给谁一定的流量倾斜”。
就3C数码品类来说,POP商家的让利空间更大。这点从参加百亿补贴的品牌商分类中也可以窥见。据 21 世纪财经报道,京东百亿补贴实行竞价原则,自营商家与 POP 商家同时竞标,报价更低者中标。
而据东方证券数据,在其抽样的140个SPU,整体IP与3P占比相近,也就是说自营与POP商家数量大体相当。细分来看,3大带电类中3P商户占比超过60%,而酒水、美妆、母婴等则以1P为主。
这意味着,京东要想在3C数码领域打价格战,必须要得到POP商家的支持,这其中即包括品牌商家,也包括中小商家甚至白牌,尤其是中小商家和白牌,可谓是价格战的利器。在这点上,刘强东也亮明了态度。
据晚点报道,刘强东在内部会议上表示,不能只关注京东在品牌市场的份额,称拼多多、抖音上的白牌商品卖得也很好,还有高速增长。
京东也很快采取了行动,今年1月,京东针对个人商家开放入驻通道,自然人可以注册“京东小店”(针对个体工商户和自然人商家入驻的POP店铺模式),白牌商家数量将有所增长,其品类必然涉及3C数码。
为了鼓励POP商家入驻,京东1月启动的“春晓计划”在成本、流量、效率、物流、金融等多方面给与中小商家支持,尤其是自然人商家。在为其提供快速入驻通道、推出“0元试运营”政策的同时,还取消了自然人商家的平台使用费、技术服务费,并降低保证金。
注重POP商家意味着京东将面临与拼多多争夺品牌商的问题,未来“二选一”局面或将再次到来。
而在这之前,因为对假货完全零容忍,京东在2015年停止了主要为用户提供手机、电脑交易服务的拍拍网,当时京东方面对于关闭拍拍网的解释是,由于C2C中个人卖家不被要求在工商登记备案,导致工商行政执法部门也无法进行有效监管。
如今这道口子似乎要被再次撕开,也考验着平台的管治能力。
低价之于京东,
一半是火焰一半是海水
京东的理念正在重塑,过去面对外界就拼多多与其竞争的质疑,京东可以挺着腰杆回应称,自己主要销售的是品牌货,而非白牌机。而现在,京东却似乎有意效仿拼多多,只要能够带来低价, 平台可以接受任何一类商家。
这点从百亿补贴就能看出。据晚点报道,百亿补贴的竞价原则是价格更低的商家入选,不论自营还是 POP 商家,低价是最重要的标准,其次才是店铺星级、好评率等。
为了鼓励更多第三方中小商家入驻,京东对于物流的要求也在降低。此前,京东 POP 商家如果使用京东物流,商品会被打上“京东物流”的标签,并因此获得更多流量,平台上的自营商家则必须使用京东物流。
这就意味着要想获得流量,POP商家需要支付更高的物流成本,这会挫伤其入驻的积极性,也会导致售价降不下来,尤其是中小商家。考虑到这一点,京东对物流的要求开始放宽。
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